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淮南汽修廠:老板們,你們真的會設定經營目標嗎?

發布日期:2019-07-07 14:16:09  作者:車店長  來源:淮南汽修廠  訪問量:316

[導讀]:企業管理者的任務就是為了實現目標,而實現目標的前提首先是定義正確的經營目標。再配合汽車維修管理軟件對門店進行科學管理,才能實現我們的終極目標——利潤最...

  在看這篇文章之前,先回答一個問題:你的經營目標是什么?看到這個問題,可能有的人要罵人了。你這不廢話嘛,開汽修廠的目的不就是為了賺錢嗎,而賺錢的方式就是向客戶提供滿足他們需求的技術服務和產品,這個問題這么簡單,別問,侮辱智商,這是企業經營的基本常識!


淮南汽修廠:老板們,你們真的會設定經營目標嗎?1


  那事實上真的是這樣的嗎?

  經營目標的錯誤判斷

  大家認為,開汽修廠,所有的老板們都是堅定的把賺錢作為經營最為重要且唯一的目標嗎? 但事實并非如此。

  在汽修行業,一個普遍的錯誤就是,很多汽修廠的老板其實是沒有堅定的將賺錢作為經營的目標,很多人是在銷量和利潤這兩個目標之間徘徊,甚至將銷量作為經營的第一目標的。這種可笑的現實看起來極度違背我們的管理直覺,但是它卻是真實存在的。

  為什么大家在這個最為常識的認知上面會出現錯誤呢? 這是有很重要的現實原因所致。在行業發展之初,大量的汽修廠老板被灌輸和強化銷量第一的觀念。而在行業發展前20年,整個汽車后服務市場高速增長,汽修廠只要有客戶上門就能賺到錢,有客戶就有銷量,有銷量就代表利潤。所以導致很多汽修廠老板們錯誤的將銷量以為是利潤,甚至不用區分銷量和利潤哪個目標是自己真正的目標,這是符合當時的市場環境的。

  而中國市場又高速增長了20年,導致這種“銷量第一”的觀念(和相應的行為方式)潛移默化的成為了很多老板的主導觀念。但是隨著市場環境發生了變化以后,尤其是2018年市場進入下滑期以后,整個行業快速轉變為供大于求的狀態。

  供大于求以后,它的直接影響是什么呢?那就是銷量和利潤目標產生了分離,這種分離表現為追求銷量可能損害利潤、或者追求利潤就會損害銷量。

  此時,最為重要的任務是什么呢? 這個時候,需要我們做得最為重要的一件事情,就是重新界定我們的經營目標。

  利潤才是經營目標


淮南汽修廠:老板們,你們真的會設定經營目標嗎?2


  此時我們的目標到底是為了什么?當然是汽修廠的利潤!

  但是當前很多老板們,在這個時候并沒有完全轉過彎來。

  我們雖然說目標是追求利潤,但是實際行動還是在追求銷量,因為他們所有的經驗和方法都是圍繞銷量來展開的。如果你向他強調利潤,他馬上就會說,那銷量怎么辦?或者說沒有銷量哪里來的利潤呢?

  所以說,其實很多人還沒有把這件事情理解清楚,更不必說將利潤作為企業的第一目標。 銷量當然很重要,它是利潤的載體,但是他也就是實現利潤的工具,我們的目標一定是利潤。目標不正確,整個系統一切都將是錯誤的。

  目標是影響一個系統最強大的工具


淮南汽修廠:老板們,你們真的會設定經營目標嗎?3


  為什么說目標是影響系統最為強大的工具呢?舉一個例子: 就像一個學校,如果我們把它的目標定義培養有工作能力的人或是定義為培養有獨立人格的人,我們會發現,它會導致整個學校系統的運作方式是完全不一樣的。再比如,一家醫院,我們把它的目標定義為救死扶傷或是定義為賺錢,也會導致其運作方式的巨大差異。所以,如果定義了錯誤的目標,那么整個系統的運作就可能與我們真正追求的東西相背離。

  很多汽修廠老板在經營上,首要問題就體現在沒有能力定義和貫徹最為最重要的目標。

  我們需要認識到定義正確的目標,對我們經營的重大意義,同時我們必須堅定的將目標回歸到利潤上面來。

  老板們,你們真的會設定經營目標嗎?企業管理者的任務就是為了實現目標,而實現目標的前提首先是定義正確的經營目標。再配合汽車維修管理軟件對門店進行科學管理,才能實現我們的終極目標——利潤最大化。

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淮南汽修廠阿具:開店最生意,最主要的目的就是賺取利潤,其他的工作只是為了幫助我們實現這一目的(2019-07-07 14:24:49)

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